タグ:ヒアリング一覧 営業ノウハウ・販路開拓 2025/12/30 顧客の潜在ニーズを引き出す「SPIN話法」の実践トレーニング【現場実録付... 課題が顕在化していない顧客には、説明やデモだけでは刺さりません。SPIN話法(Situ... SPIN話法ヒアリング営業研修潜在ニーズ