カテゴリ：実務Tips & チェックリストの記事一覧
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
失敗しない「販路拡大プロジェクト」進行管理マニュアル — 営業部長が押さ...
営業部長として「販路拡大」の号令をかけるものの、いつの間にか活動が散発的になり、期待し...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
大学病院営業を成功に導く「マスター準備チェックリスト」— 事業部長がチー...
私が事業開発部長として大学病院営業を統括する中で痛感しているのは、個々の営業担当者の「...
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2025/11/27
代理店を「最強の味方」に変える営業研修 設計マニュアル — 営業部長が必...
「代理店契約は結んだものの、一向に売上が上がってこない」「製品知識が不足していて、同行...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
【年間計画】医療業界への新規参入・初年度にやるべき営業活動ロードマップ
他業界から満を持して医療・ヘルスケア市場に参入したものの、「コンサルが作った戦略では、...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
契約に繋がる「商談アフターフォロー」の鉄則 — 凡庸な営業で終わらないた...
「あの商談、感触は良かったはずなのに、なぜか次に繋がらない…」 事業部長として多くの営...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
成果と成長を最大化する「営業同行」の教科書 — 部長が実践する振る舞いと...
事業部長である私の重要な役割の一つに、営業担当者への「同行」があります。しかし、ただ商...
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2025/11/27
ROIを最大化する「医療業界展示会」完全攻略マニュアル — 準備・当日・...
マーケティング担当者にとって、多額の予算を投じる医療業界の展示会・学会出展は、その投資...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
【文例集】医療業界でそのまま使える営業メール術 — 多忙な医師・決裁者に...
大学病院を担当するようになってから、一番悩んだのが「メール」でした。先生方はとにかく多...
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実務Tips & チェックリスト
2025/11/27
【決定版】医療機関向け提案書に盛り込むべき要素10選 — 事務長・理事長...
事業部長として数々の提案書をレビューしてきましたが、多くの営業担当者が「良い製品・サー...
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2025/11/27
【コンプライアンス入門】医療・ヘルスケア営業が最低限押さえるべき7つの法...
他業界から医療・ヘルスケア分野へ新規参入する際、最も大きな壁となるのが、業界特有の複雑...
