カテゴリ：営業ノウハウ・販路開拓の記事一覧
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営業ノウハウ・販路開拓
2026/01/04
紹介・リファラルを自然に生み出す顧客との関係構築法【実録付き完全版】
最もコスト効率が良いリードは「紹介」です。ただし、お願いベースでは持続しません。顧客価...
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営業ノウハウ・販路開拓
2026/01/03
営業パーソンのためのセルフマネジメント術（目標設定・時間管理）【実録付き...
案件が増えるほど「緊急だが重要でない」仕事に追われがちです。自分をマネジメントできる営...
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営業ノウハウ・販路開拓
2026/01/01
休眠顧客を掘り起こす効果的なアプローチとタイミング【実録付き完全版】
新規開拓より効率が良いのが「休眠顧客」の再活性化です。私は最初、定期メールだけを送り続...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/31
CRM/SFAを形骸化させない！営業組織への定着と活用術【実録付き完全版...
導入したＣＲＭ／ＳＦＡが“入力箱”で止まり、誰も見ないダッシュボード化していませんか。...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/30
顧客の潜在ニーズを引き出す「SPIN話法」の実践トレーニング【現場実録付...
課題が顕在化していない顧客には、説明やデモだけでは刺さりません。ＳＰＩＮ話法（Situ...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/29
失注要因を分析し、次の商談に活かす「失注分析フレームワーク」【実録付き完...
失注は“学びの宝庫”です。しかし「価格」「タイミング」で片付けてしまうと、改善の糸口を...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/28
決裁者に「会いたい」と思わせる、戦略的アプローチ五選【実録付き完全版】
決裁者は常に時間に追われ、営業との面談は「投資」と「リスク」の天秤で判断します。部長に...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/27
BtoBマーケティングと営業が連携し、質の高いリードを創出する仕組み【実...
マーケと営業の対立は、私のキャリアで何度も見てきました。「マーケのリードは弱い」「営業...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/26
営業リソース不足を解消する、外部パートナーシップ戦略【体験談込み完全版】
「採用が間に合わない」「案件が溜まる」「メンバーが燃え尽きる」。私は新規事業の立ち上げ...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/25
【事例あり】代理店網をゼロから構築し、全国展開を成功させた三つのステップ...
七年前、私は地方エリア担当の営業からチャネル開発マネージャーに抜擢されました。ミッショ...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/24
フィールドセールスの価値を最大化する「事前準備」の極意【現場体験談付き完...
新人のころ、私は「会えば何とかなる」と信じていました。資料を抱えて走り回り、商談のたび...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/12/23
「営業代行」と「伴走支援」の決定的な違いと自社に合った選び方【体験談付き...
プロダクトは愛せるほど磨き込んだのに、販売の土台がない。創業初期、私が直面した現実でし...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
BtoB営業における「伴走支援」と「営業代行」の違い — スタートアップ...
医療・ヘルスケア領域のスタートアップを立ち上げ、最初に迷ったのが営業体制でした。外資コ...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
インサイドセールスとフィールドセールスの役割分担 — 医療スタートアップ...
医療・ヘルスケアのスタートアップで、大阪・関西・近畿を中心に病院や法人を開拓しています...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
リード創出から商談化までのプロセス設計方法 — 医療スタートアップの現場...
医療・ヘルスケアのスタートアップで、大阪・関西・近畿の病院や法人を回りながら、リード創...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
営業リソース不足を解決する外部パートナー活用術 — スタートアップCEO...
医療・ヘルスケアのスタートアップを立ち上げ、最初にぶつかった壁は営業リソース不足でした...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
営業活動におけるKPI設定と改善サイクル — 大阪・関西の現場で回し続け...
医療機器メーカーで営業部長を務め、今は支援会社のパートナーとして大阪・関西・近畿の病院...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
営業戦略を見直すタイミングと再構築のフレームワーク — 病院営業とBto...
大阪・関西・近畿で大学病院営業と一般BtoBの販路開拓を統括しています。業績が頭打ちに...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
営業組織におけるノンコア業務の効率化方法 — スタートアップCEOの実践...
大阪・関西・近畿を中心に病院や法人を回る医療スタートアップで、営業リソース不足とノンコ...
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営業ノウハウ・販路開拓
2025/11/25
決裁者に届く営業資料の作り方（法人営業編） — 関西の現場で磨いた実務ノ...
医療・介護領域のコンサルとして、大阪・関西・近畿の病院や法人に提案を繰り返してきました...
